Vertriebscontrolling

lm Rahmen der Unternehmensstrategie ist es notwendig zu definieren, welche Kernkompetenzen auszubauen sind und welche Kundenanforderungen das Unternehmen nachhaltig besser lösen will als der Wettbewerb. In Abängigkeit vom Entwicklungsstadium der jeweiligen Geschäftsfelder ist zu definieren,

  • in welchen Kundensegmenten,
  • in welchen Märkten,
  • in welchen Vertriebskanälen,
  • mit welchen Produkten,
  • in welchen Mengen,
  • mit welchen Ressourcen,
  • mit welchen Erlösstrukturen,
  • mit welchen Ergebnisbeiträgen,
  • mit welchen Risiken,

Vertriebscontrolling